新励成《说服力销售》

说服力差

您想把自己的观点清晰表达出来，说服客户、老板、同事、家人和朋友吗？

销售怯场

作为销售同样的产品别人发家致富，而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户？

产品滞销

您是否想过产品滞销、不高的原因只有一个，就是您的方法用错了？

毫无

还在看着别人业绩上升，买房买车；而您的业绩平平连基本温饱都苦恼吗？

课程内容

说服心理

说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，要有好的心理状态。

关系建立

用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听，少发言，多了解。

需求分析

和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式!解决问题以结果为导向。

竞争对手

知己知彼，百战不殆，不能批评竞争对手来自己的身份，销售不能有意见就能解除。

成交技巧

较后阶段的让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！

顾客服务

已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户，客户转介绍的要点。

销售训练技巧

研讨资料

对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

培养客户

获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有之源。有计划且自然的接近客户，使客户觉得有益处。

增加见识

销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍，尤其必须每天阅读报纸，了解、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是较好的话题，不致于孤陋寡闻，见识浅薄。