课程详情

销售课程来自实践,指导，讲究实效,讲书本没有,并基于销售工作存在的各种实际问题，解读销售本质与核心，剖析销售流程各阶段应明确的工作、面临的实际问题并给出完备的解决方案。 本训练课程不仅仅让学员掌握一套技巧、一个策略、一种方法,同时还有是心态的改变、是状态的改变,是心智模式的改变,因为心智模式会影响销售人员思考方式，行为方式、表达方式。

课程介绍

销售口才(15课时)

一、销售是什么？

销自己：掌握了如何推销自己；销售观念：销售的理念是交易

1

销售中的预备三维度

心态 a.内心恐惧 b.自我设限 c.思维定势 d.认知失衡状态 

2

销售的基础

了解产品（实操产品介绍）和FABE法则；了解客户的哪些方面

3

销售步骤

 a.心态准备 b.专业知识准备c.对了解客户情况准备 d.销售工具的准备 

4

 处理异议的步骤

认同：消费者心里是一种防备状态；赞美：人们希望赞美自己的愿望

5

销售中的赞美技巧

赞美具体化：对方得意的事，对比性赞美，公开赞赏，赞美对方